Acest articol a pornit de la intrebarea:
Cum insuflu altora motivatia de a face ceva (ex: un lucru de calitate, sa duca lucrurile la bun sfarsit etc)?
E probabil mentionat in multe carti, materiale, traininguri sau filme ca motivatia porneste de la o nevoie sau o emotie pe care dorim sa o traim. Acestea la randul lor sunt si ele influentate de valorile si credintele pe care le avem. Nu in ultimul rand sunt influentate si de frici si temeri pe care le mostenim in urma unor experiente mai putin constructive din trecutul nostru (sau din care noi inca nu am reusit sa ne extragem anumite lectii de viata).
Acestea fiind spuse, nu inseamna ca fiecare om nu isi doreste calitate sau sa termine lucrurile. Totusi, pe baza factorilor mai sus mentionati care influenteaza motivatia, nu fiecare se simte pregatit sa sustina un anumit nivel de caliate al muncii sale.
Calitatea este influentata nu doar de abilitatile persoanei respective, ci si de increderea persoanei respective ca are acele abilitati.
Sunt oameni capabili care nu au pic de incredere in ceea ce pot si atunci sunt sanse mici ca ei sa performeze la nivelul potentialului lor si al asteptarilor celorlalti (care desi intuiesc potentialul, se simt neputionciosi in a motiva persoana respectiva).
Si asa ajungem din nou la ideea din articolul “Suntem pregatiti sa sustinem pe cineva?”. Da, ideea nu este cum motivam, ci cum ajutam o persoana sa se regaseasca pentru a veni natural nu doar dorinta de calitate sau a duce lucrurile la bun sfarsit, ci si increderea ca acest lucru este posibil.
Este, poate, o abordare alternativa, dar de multe ori trebuie sa mergem la cauza, mai ales atunci cand observam ca tratarea efectelor nu produce niciun rezultat.
Acestea fiind spuse, tot ce pot sa spun este succes! :)
4 răspunsuri
Ok, am inteles ca pentru a motiva o persoana fara incredere in capacitatile ei este important sa facem ceva – zici tu sa o ajutam -ca sa capete mai multa incredere in ea. Din experienta ta, care au fost cele mai eficiente metode? Ma asteptam sa vorbesti in articol si despre asta … asa ca m-ai facut tare curioasa :)
„Metoda” pe care o prefer este sa pun intrebari pentru ca persoana respectiva sa isi dea seama singura ce isi doreste si apoi sa ma ajute si pe mine sa inteleg de ce si cum pot sa ajut (daca este nevoie).
Salut. Lucrez in vanzari. Ma intereseaza cum imi pot motiva echipa de agenti de vanzari sa atinga targetele stabilite. Multumesc anticipat.
La Multi Ani!
@ Cristina – probabil ca deja ai incercat multe metode si ai unele care stii ca merg. Ce mi-a venit mie ca prima idee este sa afli de la fiecare dintre ei ce isi doresc (obiective personale si profesionale) si sa vezi cum, prin strategiile de atingere a obiectivelor, poti sa ii sustii si pe ei in atingerea obiectivelor proprii. Principiul pe care personal ma bazez este ca atat timp ca doar fortam nota si nu suntem sinceri, vom genera doar frustrari, atat pentru noi insine cat si pentru cei din jur. Deci, sustine-i sa fie sinceri cu ei, cu tine si tu cu tine si cu ei.
PS: Presupunand ca este vorba despre MLM cred ca este cu atat mai important nu sa convingi pe fiecare dintre agenti de ceea ce ar putea sa insemne MLM, ci sa vezi cum percepe fiecare MLM-ul precum si produsele in sine.