Acasa » Secretul motivarii inconstiente

Secretul motivarii inconstiente

Dupa cum probabil stii deja, declansatorii motivationali sunt tipare inconstiente de comportament prin care oamenii reactioneaza la stimuli. Sunt mecanisme psihologice inconstiente prin care ne motivam!

Fiecare dintre noi are o preferinta inconstienta in ceea ce priveste perceptia informatiilor si motivatia personala. Aceasta preferinta este un tipar de comportament, manifestandu-se automat, si este determinata de felul in care filtram stimulii primiti din mediul inconjurator.

De exemplu, daca esti mai motivat de pericole decat de rezultate, inseamna ca cineva te poate convinge mai usor cand iti vorbeste despre ce ar putea sa mearga prost, decat daca iti vorbeste despre beneficiile pe care le-ai putea obtine.

Acest tip de declansator inconstient al motivatiei se mai numeste si directia motivatiei si raspunde la intrebarea: Ce va determina pe cineva sa faca un anumit lucru sau sa se opreasca din a face un lucru?

In ce directie se indreapta persoana respectiva?

Sunt doua posibilitati:

  • se apropie de rezultate (persoana motivata sa obtina rezultatul dorit);
  • se indeparteaza de probleme (persoana motivata sa evite neplacerea).

Cuvintele cu care poti sa motivezi, in cele doua cazuri, sunt urmatoarele:

  • ma apropii de: atinge, obtine, detine, ia, include, indeplineste;
  • ma indepartez de: evita, previne, elimina, rezolva, scapa de.

Un alt declansator motivational se refera la cauza motivatiei si raspunde la intrebarea: Cum abordeaza persoana munca de zi cu zi? Este intr-o cautare continua de variante si solutii sau prefera sa urmareasca proceduri prestabilite?

Si aici exista doua situatii:

  • optiuni: motivat de oportunitati si posibilitati, creeaza proceduri, dar nu ii place sa le urmeze;
  • proceduri: urmeaza cai prestabilite… ca la carte, are o dorinta puternica de a finaliza ce a inceput.

Cuvintele cu care poti sa motivezi, in cele doua cazuri, sunt urmatoarele:

  • optiuni: oportuniati, varietate, creativitate, posibiliati nelimitate, multe variante, nu numai, ci si…, sau…;
  • proceduri: modul corect, incercat si bun, vorbeste in proceduri: mai intai… apoi… in final.

Tu cum te motivezi?

WEBINAR GRATUIT: Dublează-ți Vânzările pe Social Media în doar 3 Luni

Pentru Antreprenorii care vor să profite de schimbările Algoritmului Rețelelor Sociale pentru a-și Dubla Reach-ul și Vânzările în doar 3 Luni.

Există oare o METODĂ prin care te folosești de rețelele sociale ca să obții o creștere exponențială a reach-ului și a vânzărilor?

Da, există! Vezi ce rezultate am obținut eu pentru clienții mei folosind această metodă și cum o poți replica și tu.

Un răspuns

  1. aici ar fi de scris … dar o sa ma rezum doar la cateva completari si observatii.
    pe langa cele doua posibilitati (…de intarire pozitiva si intarire negativa) enuntate mai sus mai avem pedepsa si penalizarea.
    cele patru ”posibilitati” sunt instrumente extrem de puternice in obtinerea unui anumit tipar de comportament, atat in familie cat si la job. Ajungem in zona de coach care la noi, la rumania este tratata … pe genunchi.
    rezultatele maxime se obtin atunci cand intelegem f.bine ce,cand, cum si unde trebuie sa le aplicam.

    daca intelegem reactiile stimuli->comportament am rezolvat una din ecuatiile vietii. depinde de fiecare…cum se poate apropia de acest mod de a privi. cred ca lucrurile sunt vechi si vin din perioada lui confucius si aristotel…totul tine de noi, sa le aducem in viata noastra!!!

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *


litera.ro
2 SESIUNI LIVE cu același conținut

Înscrie-te la webinar

Pentru Antreprenorii și Marketerii care vor să profite de schimbările Algoritmului Rețelelor Sociale pentru a-și Dubla Vizibilitatea și Vânzările în 2024.